Recrutamento Ativo: A pergunta de ouro

Esse título parece com os nomes daqueles filmes do Indiana Jones, eu sei, mas não é! Pelo menos, não é no quesito de ser uma aventura. Tem muito estudo envolvido na parada. Vamos ver!

A pergunta de ouro

Segundo Lou Adler, autor do clássico livro “Hire with Your Head”, existe uma pergunta que ele quase sempre usa e faz grande sucesso:

“Você estaria aberto a explorar uma oportunidade se fosse claramente superior ao que você está fazendo hoje?”

Isso pressupõe algo de suma importância: você tem uma oportunidade para oferecer que é “claramente superior” ao trabalho atual do candidato. Obviamente, se você estiver recrutando para uma posição inferior ao que o candidato está atualmente, você não vai usar essa pergunta.

Deixe o Dev pensando…

O interessante dessa pergunta é que coloca sobre o candidato algumas dúvidas sobre o que é “superior”. O que seria “superior” no ponto de vista desse recrutador? Mais responsabilidades? Maior salário? Mais benefícios? Mais flexibilidade no tipo de trabalho como folgas, trabalho remoto, escolha no horário de entrar e sair? Maiores desafios com relação às minhas habilidades tecnológicas? Mais tempo com minha família e amigos? Plante a sementinha da dúvida na mente do candidato (no melhor estilo Inception) dizendo que você possui algo melhor para oferecer e deixe que a mente dele viaje pensando no que “superior” significa.

Inception style

Melhor do que despertar o interesse do candidato, essa pergunta pode começar uma conversa extremamente significativa. Você saberá do próprio candidato o que uma oportunidade “claramente superior” significa para ele. Assim você saberá se realmente possui uma melhor oportunidade para aquele candidato ou não. Isso vai te colocar no papel de alguém que quer ajudar o candidato ao invés de simplesmente tirá-lo de alguma empresa interrompendo sua carreira. Ser o melhor amigo do dev vai te ajudar muito na hora do recrutamento e vai fazer com que seu trabalho fique melhor!

O que você tem a perder com essa pergunta?

Vai… sejamos sinceros… com essa pergunta, na pior das hipóteses, você ajuda o candidato a pensar nos seus objetivos de carreira, criando um relacionamento entre vocês dois, e que você ainda vai colocar o perfil dele na sua lista de talentos para voltar a conversar mais tarde. Na melhor das hipóteses, vocês terão encontrado um fit perfeito e uma ajuda mútua. Olha que beleza! 😀

É claro que essas conversas exploratórias tomam tempo e você está atolado de trabalho. Portanto, é muito importante você avaliar se o candidato pode ter algum fit com sua empresa ou não antes mesmo de iniciar essa conversa. Assim você não perde o seu tempo nem o do(a) desenvolvedor(a).

O que vale mais no desafio de contratação de devs?

Muitos de nós (eu diria que quase todos nós) não levam mais que 45 segundos para decidir se vai entrar em contato com algum candidato. Digo isso pois estamos loucos correndo atrás de bater nossas metas. Porém, fico me perguntando se é melhor sair batendo as metas para termos apenas números para mostrar aos nossos chefes ou se é melhor gastar um pouco mais de tempo conhecendo os candidatos antes mesmo de iniciar uma conversa com eles para ter uma taxa de conversão/acerto muito maior no final?

Sem esse estudo prévio (ainda que pequeno) do candidato, nós chegamos ao final do dia lotados de perfis sem nenhum fit com a vaga que temos para oferecer e simplesmente jogamos esses contatos no lixo! Talvez o que devemos pensar antes de começar qualquer conversa com o candidato não seja “Como eu faço para que essa pessoa venha trabalhar na nossa empresa?”, mas sim em “Será que essa é a pessoa certa para trabalhar na nossa empresa?” Isso, com toda a certeza, vai ser mais humano, você terá mais respostas nos seus contatos e, principalmente, vai resultar em melhores contratações a longo prazo! Melhor que ficar buscando candidatos a todo momento para posições repetidas, é acertar logo de cara no candidato ideal para a posição!

Resumo da ópera

Pergunte muito diretamente ao candidato se ele está aberto para explorar uma oportunidade melhor que você tem a oferecer para ele. Use a pergunta de ouro para iniciar o diálogo e entender qual é a definição de “melhor oportunidade” que o candidato tem. Assim você vai ter maiores taxas de respostas, vai melhorar sua imagem com os devs e vai acertar muito mais na hora da contratação!

 

Se tiver qualquer dúvida, basta me mandar um email para plinio@bunee.io que terei o maior prazer em te ajudar!

Faça tudo isso antes que o peão pare de rodar! 😛

Publicado por

Plinio Chaves

Inside Sales na Bunee.io

Deixe uma resposta